UNACMA News - Luglio 2008 - www.unacma.it
Come restare forti nell’evoluzione distributiva
Editoriale di Guglielmo Carlini – Presidente UNACMA

Dealer dominanti o satelliti?
O una terza via?
Se ne è discusso al Congresso Assodimi (Bologna, 23-24 maggio) dove il tema generale era indirizzato sia alle reti agricole sia a quelle industriali. I cambiamenti nelle reti distributive italiane delle macchine agricole sono in corso, con scarse accelerazioni ma con una progressiva continuità; il numero dei punti vendita e/o delle principali ditte mandatarie sono ormai scesi sotto le 1800 unità e, con accorpamenti o acquisizioni da parte delle aziende più forti, il numero dovrà probabilmente diminuire nei prossimi anni.
Anche i Costruttori, specialmente quelli italiani, si sono resi conto di dover razionalizzare le loro reti e stanno, pur con evidente fatica, cercando di privilegiare i dealer “dominanti”, in altre parole, quelli che hanno caratteristiche strutturali e fnanziarie in grado di reggere il cambiamento sia dei prodotti (sempre più tecnologici e complessi) sia del Cliente (sempre più esigente).
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